Marketing sostenible y aceptación del consumidor : comparación exploratoria entre muestras vinculadas con Alemania y Argentina y criterios de adaptación estratégica (2020-2026)

Abstract

Esta investigación analiza el potencial del marketing sostenible como herramienta de posicionamiento y las condiciones requeridas para adaptar al mercado argentino principios observados en el contexto alemán. Se aplicó un diseño cuantitativo, no experimental, transversal y exploratorio-comparativo mediante dos cuestionarios temáticamente equivalentes administrados entre mayo y julio de 2026. La muestra no probabilística por conveniencia quedó conformada por 110 respuestas válidas: 49 en la versión vinculada con Alemania y 61 en la versión vinculada con Argentina. Se utilizaron frecuencias, porcentajes, pruebas chi-cuadrado de independencia y V de Cramer. La muestra alemana presentó mayor conocimiento directo de ESG (59,2 % frente a 18,0 %; χ²(1)=19,88; p<,001; V=,425), mayor conocimiento claro de greenwashing (83,7 % frente a 19,7 %; χ²(1)=44,58; p<,001; V=,637), mayor abandono declarado de marcas irresponsables (81,6 % frente a 31,1 %; χ²(1)=27,85; p<,001; V=,503) y mayor disposición positiva a pagar un sobreprecio (69,4 % frente a 44,3 %; χ²(1)=6,94; p=,008; V=,251). Los resultados sugieren que, dentro de las muestras analizadas, la aceptación del marketing sostenible en Argentina depende de combinar accesibilidad económica con evidencia verificable, transparencia y adaptación local. Debido al muestreo por conveniencia, la sobrerrepresentación de personas jóvenes y con educación superior, y la asignación territorial basada principalmente en la versión del cuestionario, los resultados no son generalizables a las poblaciones nacionales ni indican por sí solos una ventaja competitiva empresarial. El aporte consiste en traducir los contrastes observados en criterios operativos de adaptación y seguimiento.