| dc.description.abstract | El presente trabajo investiga el impacto de las estrategias promocionales en el
comportamiento del consumidor dentro del supermercadismo tradicional argentino durante
2023-2024. Se adopta un enfoque cualitativo-descriptivo, basado en el análisis de marcos
teóricos contemporáneos y evidencia empírica del canal moderno de retail. El estudio se
centra en dos categorías contrastantes: gaseosas sin alcohol de primera marca (producto
de alta rotación y fuerte carga emocional) y papel higiénico (producto esencial y planificado).
Se exploran los efectos diferenciados de las promociones en decisiones de compra
impulsiva y racional, destacando cómo influyen en cada etapa del proceso de decisión del
consumidor. Las promociones impactan más fuerte en productos de compra impulsiva,
generando aumentos proporcionales más significativos en las ventas que en productos
esenciales, donde el comportamiento es más planificado y sensible a la relación valor-precio. Aplicando marcos teóricos de marketing y economía del comportamiento, se
concluye que las promociones actúan como disparadores de consumo y herramientas
estratégicas que deben adaptarse al tipo de producto y momento del consumidor para
maximizar su efectividad. | es_ES |
