Técnicas de negociación
Abstract
OBJETIVOS:
La Cátedra propone los siguientes objetivos que orientan el desarrollo de la Asignatura de Técnicas de Negociación I:
Poner en perspectiva la negociación como una herramienta de planificación estratégica
Encontrar el enfoque mas apropiado en cualquier momento de una negociación
Destacar que la negociación puede ser justa, razonable y ética
Mejorar las habilidades de negociadores comerciales de los participantes
Probar que la negociación comercial, además de productiva, no tiene que ser necesariamente conflictiva.