Comercialización

Abstract

OBJETIVOS:

Son objetivos generales de la asignatura (i) capacitar a los estudiantes acerca de las modernas teorías de comercialización que rigen los mercados competitivos e (ii) integrar la gestión comercial de la empresa al resto de las funciones de la organización.

Serán objetivos específicos:

Comprender sobre los distintos procedimientos y métodos aplicados a la investigación de los mercados; Conocer las pautas de comportamiento de los consumidores; Desarrollar las capacidades para segmentar mercados, definir mercados-meta y lograr posicionamiento de productos, servicios, marcas o empresas; Conocer las distintas estrategias de producto, fijación de precios y las más modernas técnicas de ventas; Entender el funcionamiento y la importancia de la logística comercial y los canales de distribución; y Entender las estrategias de comunicación y conocer las herramientas desde el punto de vista del profesional del marketing y las ventas.