Marketing digital y profesionalización comercial en estudios de arquitectura : transición desde la captación por referidos hacia sistemas estructurados de adquisición digital en el AMBA, 2024–2026

Abstract

El presente trabajo analiza la transformación del modelo comercial en estudios de arquitectura del AMBA a partir de la transición desde esquemas tradicionales de captación basados en referidos hacia sistemas estructurados de adquisición digital. Históricamente, la generación de nuevos proyectos en este tipo de organizaciones ha dependido del boca a boca, la reputación profesional y las redes de contacto. Si bien este modelo conserva un valor relevante por su capacidad para generar confianza inicial, presenta limitaciones vinculadas con la previsibilidad del flujo de oportunidades, la escalabilidad del negocio y la ausencia de métricas sistemáticas de gestión comercial.