ࡱ > a1 bjbj 8 a) e e e e e y y y y M l y $ A " V 4 e 4 e e I e e m-5F y _ 0 9# T 9# 9# e h 4 4 n 9# + : PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURAPROFESORES A CARGO: ERNESTO M. R. NICOLASCARRERA: TECNICO EN ADNINISTRCIN CON ORIENTACIN PYME (360) MATERIA: COMERCIALIZACIN PLAN: 1993 NIVEL: 2 AO AO ACADMICO: 2013 SEMESTRE: PRIMERO ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 1 Clase fecha: 12.03.13 Tema: Marco referencial para la toma de decisiones en Comercializacin. Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Ohmae, La mente del estratega, Editorial Mc Graw Hill, 1993. Porter, Michael; Estrategia competitiva, Editorial Diana, Mxico, 1985. Porter, Michael; Ventaja competitiva, Editorial CECSA, Mxico, 1985. Metodologa: Tcnicas a aplicaren el tema, aplicaciones prcticas y fundamentos tericos. Material: Apuntes de clase de introduccin a la materia ms bibliografa indicada Observaciones: Se plantea la materia en forma relacional con los contenidos necesarios para su desarrollo. A nivel terico, tcnico y prctico.--------------------------------------------------------------------------------------------SEMANA: 2 Clase fecha: 19.03.13 Tema: Estudio y anlisis del comportamiento del consumidor. Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Ries y Trout, Positioning: the battle for your mind, Editorial Mc Graw Hill, 1992. Levy, Alberto; Revisin de la teora de la demanda, Editorial Macchi, Buenos Aires, 1985 Material: Ejercicios prcticos de ctedra, artculos de actualidad, apuntes ms bibliografa. Metodologa: Exposicin en clase y trabajo en equipo. Tcnica, prctica e impacto en teora. Observaciones: Se analizan las actitudes de consumo, competencia y estrategias aplicables para solucionar los planteos. Trabajo en equipo y exposicin de resultados. --------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 3 Clase fecha: 26.03.13 Tema: La satisfaccin del cliente / consumidor Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Ohmae, La mente del estratega, Editorial Mc Graw Hill, 1993. Metodologa: Exposicin tcnica, aplicaciones dentro de empresas de hoy. Material: Bibliografa, apuntes clase y trabajos prcticos planteados por la ctedra. Observaciones: Se analiza la generacin de valor como ventaja competitiva, competencia y estrategias aplicables para desarrollar un negocio orientado al mercado. --------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 4 Clase fecha: 09.04.13 Tema: Herramental bsico de aplicacin en comercializacin. Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 El mtodo vincular. Rojas Brew Ediciones Machi Metodologa: Exposicin, aspectos tcnicos y prcticos de empresas. Vinculacin con aspectos tericos. Material: Contenidos bibliogrficos ms casos de Segmentacin vincular. Observaciones: Se analizan las actitudes de consumo, competencia y estrategias aplicables para solucionar los planteos. Trabajo en equipo y exposicin de resultados SEMANA: 5 Clase fecha: 16.04.13 Tema: Anlisis estratgico del mercado. Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Ohmae, La mente del estratega, Editorial Mc Graw Hill, 1993Diagnstico del mercado. Metodologa: Exposicin tcnica, aplicaciones dentro de empresas de hoy. Material: Bibliografa, apuntes clase y trabajos prcticos planteados por la ctedra. Observaciones: Se analizan las actitudes de consumo, competencia y estrategias aplicables para solucionar los planteos. Trabajo en equipo y exposicin de resultados. -------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 6 Clase fecha: 23.04.13 Tema: Diagnstico estratgico Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Ohmae, La mente del estratega, Editorial Mc Graw Hill, 1993 Robert J. Dolan, La esencia del marketing, Editorial Harvard Business School Press, Volumen 1, 1995. Porter, Michael; Estrategia competitiva, Editorial Diana, Mxico, 1985. Porter, Michael; Ventaja competitiva, Editorial CECSA, Mxico, 1985. Metodologa: Resolucin de casos prcticos de empresas. Trabajo en equipo. Material: Ejercicios prcticos de ctedra, artculos de actualidad, apuntes ms bibliografa. Observaciones: Expositiva de temas tcnicos, aplicaciones en la prctica y justificacin terica como cierre conceptual. --------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 7 Clase fecha: 30.04.13 Tema: Diferenciacin competitiva Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Porter, Michael; Estrategia competitiva, Editorial Diana, Mxico, 1985. Porter, Michael; Ventaja competitiva, Editorial CECSA, Mxico, 1985. Metodologa: Explicacin tcnica y prctica. Remate con aspectos tericos involucrados Material: Casos de empresas, bibliografa y artculos elegidos. Observaciones: Exposicin en clase y trabajo en equipo. Tcnica, prctica e impacto en teora. -------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 8 Clase fecha: 07.05.13 Tema: Estudio de las variables controlables. Producto Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Lambin, Jean Jacques; Marketing estratgico, Editorial Mc Graw Hill, Mxico, 1987. Wilensky, Alberto; Marketing estratgico, Editorial Macchi, Buenos Aires, 1985. Metodologa: Explicacin tcnica y prctica. Remate con aspectos tericos involucrados Material: Bibliografa, apuntes clase y trabajos prcticos planteados por la ctedra. Observaciones: Se analizan las actitudes de consumo, competencia y estrategias aplicables para desarrollar productos y servicios. Trabajo en equipo. --------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 10 Clase fecha: 14.05.13 Tema: Parcial Terico Bibliografa correspondiente al tema: Metodologa: Material: Observaciones: --------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 11 Clase fecha: 21.05.13 Tema: Parcial Prctico Material: Observaciones: -------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 12 Clase fecha: 28.05.13 Tema: Decisiones sobre logstica. Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Lambin, Jean Jacques; Marketing estratgico, Editorial Mc Graw Hill, Mxico, 1987. Wilensky, Alberto; Marketing estratgico, Editorial Macchi, Buenos Aires, 1985. Robert J. Dolan, La esencia del marketing, Editorial Harvard Business School Press, Volumen 1 y 2, 1995. Metodologa: Exposicin tcnica, aplicaciones dentro de empresas de hoy. Material: Bibliografa, apuntes clase y trabajos prcticos planteados por la ctedra. Observaciones: Se analizan las acciones de empresas en la forma en que legan con sus productos a los distintos mercados, competencia y estrategias aplicables para desarrollar canales apropiados. Trabajo en equipo. SEMANA: 13 Clase fecha: 04.06.13 Parcial Recuperatorio SEMANA: 14 Clase fecha: 11.06.13 Tema: Decisiones sobre impulsin. Decisiones sobre precios. Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Robert J. Dolan, La esencia del marketing, Editorial Harvard Business School Press, Volumen 2, 1995. Metodologa: Exposicin tcnica, aplicaciones dentro de empresas de hoy. Relacin con aspectos relacionados a la estrategia de mercado y su incidencia en la construccin de la poltica de precios y comunicaciones de la Empresa. Material: Bibliografa indicada, biblioteca Digital y casos de ctedra. Observaciones: Se desarrolla la estructura que involucra los contenidos de la materia en forma prctica y usdos para conjugar ambos temas en la toma de decisiones. Trabajo en equipo. --------------------------------------------------------------------------------------------- SEMANA: 14 Clase fecha: 18.06.13 Tema: Plan de mercado. Bibliografa correspondiente al tema: Lamb, Hair y Mc Daniel, Marketing 6ta. Ed., Thompson 2006 Kotler-Philip: Direccin de Mercadotecnia - Anlisis, planeacin, implementacin y control, Ed. Prentice Hall, edicin octava, 1990 Robert J. Dolan, La esencia del marketing, Editorial Harvard Business School Press, Volumen 2, 199 J. S. Stapleton - Cmo preparar un plan de marketing, Editorial Deusto, Edicin segunda, 1995. Metodologa: Exposicin tcnica, aplicaciones dentro de empresas de hoy. Material: Bibliografa indicada, biblioteca Digital y www.paloalto.com Observaciones: Anlisis de situaciones reales, trabajo individual, trabajo en equipo y evaluacin de casos con solucin sugerida de ctedra. Biblioteca Digital y pgina de internet para la obtencin de ejemplos para su anlisis. Nota: Deben recuperarse dos clases por incidencia de feriados incorporados --------------------------------------------------------------------------------------------- ' ( ) + - @ A B W X Y [ \ c d e ƬzjzXF8zzXF h CJ OJ QJ ^J aJ #h B*CJ OJ QJ ^J aJ ph #h8N B*CJ OJ QJ ^J aJ ph hx B*CJ OJ QJ aJ ph hx CJ aJ )h hx B*CJ OJ QJ ^J aJ ph )h8N 5B*CJ OJ QJ \^J aJ ph 3h hqXc 5B*CJ OJ QJ \aJ mH ,ph sH ,%hqXc 5B*CJ OJ QJ \aJ ph ,j hP hqXc 5CJ OJ QJ U^J aJ hqXc 5CJ OJ QJ ^J aJ ( ) + , - X P kdx $$If 0 #!G! 6 3 4 a $If = kd0x $$If G! 6 3 4 a $If gd8N $$If a$ - X Y [ \ b O $ hdh $If a$gd = kdOy $$If #! 6 3 4 a $If = kdx $$If #! 6 3 4 a $ hhdh $If ^h`a$gd e W ϽϽygU@ )h h8N B*CJ OJ QJ ^J aJ ph #h+ B*CJ OJ QJ ^J aJ ph #h_ B*CJ OJ QJ ^J aJ ph #hx B*CJ OJ QJ ^J aJ ph #hcE B*CJ OJ QJ ^J aJ ph h CJ OJ QJ ^J aJ #h B*CJ OJ QJ ^J aJ ph #h8N B*CJ OJ QJ ^J aJ ph )h hx B*CJ OJ QJ ^J aJ ph h CJ OJ QJ aJ h CJ OJ QJ \^J aJ n o z { < d d $&d If P [$\$gd/ $&d If P gd/ $If W m w y { ) دqYB. 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